什么是快手招商团长？

招商团长是商家和推广者之间的桥梁，通过商品的招商推广计划，帮助商家将优质商品直接下发给推广者资源，实现推广流量层裂变，使商品获取更大曝光流量和销售量。

在快手快分销，招商团长可使用平台提供的招商服务功能，撮合商家与推广者，提升商品推广效果。

快手招商团长的入驻条件：

1.1.申请条件

1、缴纳保证金10w；

2、企业公司为独立法人，员工人数≥10人；

3、其它电商平台团长业务相关经验，上传截图（需近30日结算金额大于10万）；

4、合作商家数量≥10，并提供合作协议；

5、合作主播≥5人，提供公司签约主播合作协议或合作主播带货数据截图；

6、供应链/基地类型：直播间或仓库场地数量≥3，需提供场地照片。

注：1、2为必须满足条件；3、4、5、6满足其中1条即可，需提供材料证明

※材料上传规范及要求：https://docs.qq.com/doc/DSGNFdWZGVU9JTXRO

1.2.入驻流程：

申请通过后会收到短信通知，根据短信提示添加官方微信提报开通团长权限，权限开通后即可登陆招商团长工作台：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/（使用谷歌浏览器）。

在「招商活动」页面，点击「立即开通」。

• 打开快手app登陆团长快手号扫描二维码，绑定收款账户。
• 支付宝与微信全部绑定成功后即可开通权限。

• 开通收款账户须知

（1）绑定收款账户时，账户信息与企业法人信息相一致；

（2）收款账户必须为企业账户；

（3）申请的招商团长账号禁止卖货，若与其他卖货账号绑定同一套结算账户会影响后期分账

（4）收款账户一旦绑定无法修改，请慎重考虑。

快手招商团长怎么做？怎么赚钱?

快手招商团长，说白了就是中间商，左边左手对接小店商家，右手对接达人，最后通过走量赚服务费。

不过，这里有个坑，快手后台信息非常透明化，招商团长找的达人，商家在后台看得清清楚楚。换句话说，商家后续有可能跳过招商团长，自己找达人带货。

当然，还是有解决方法，就是找商家签订独家协议，这个店或产品打包给团长推广，在合作期间产生的单量服务费都归团长收取。

在快手巨量百应后台，可以通过“托管计划”将产品打包团长，独家找达人带货。

商品托管”:在设置时间段内，商家把商品仅指定给一个团长分销(绑定之后不能再报名其他团长的专属活动，且解绑需团长同意)。

绑定后，链接在设置时间段内的所有联盟订单，不管是商家自己对接的达人还是团长对接达人，都会进入团长服务费，除自卖订单和从商城进入的订单外。

快手上面的头部招商团长，通常都会和商家选这种“商品托管”模式合作，毕竟，带货数据成绩好，商家没理由拒绝。

如果本身带货成绩没有那么好的招商团长，倒是可以筛选一些适合自己的商家进行合作:

1.新品冷启动阶段的商家

2.没有达人渠道的商家

这种可以找一些淘系等电商渠道销量还可以，但快手带货还没起步做的商家，本身不熟悉快手这块市场，也没有达人主播资源的。

二、达人玩法

①短视频玩法:

纯佣合作，免费寄样品这种做法，适合那些没有较多达人资源的招商团长，说白了，这个就是拼量拼效率。

招商团长可以找一些中腰部达人谈纯佣模式的带货合作，这种需要和商家谈好，需要免费提供样品，不然产生后续纠纷麻烦。这种算好投入产出比即可，控制好样品成本费用及产出销量。

不过，这种一般算下来，还是比电商平台的直通车推广投产高不少的。

一旦这种业务模型正向流通的，不妨可以付个几万坑位费找一些有名气的主播进行带货，这种有过头部主播带货的噱头后，再找一些中腰部达人带货的成功率就高很多。

毕竟，有那个头部主播带货的信任背书在。

这种模式走通后，商家基本愿意加大样品寄送的数量，以此获得5-10倍的订单暴增。

比如这个付费头部主播和中腰部达人模式合作推广的叶黄素软糖，139元客单价，近30天就做到了一百多万销量额。

模式结构:品牌+团长推爆新产品=与头部KOL或主播合作出案例+团长邀请中腰部主播带货

②直播间玩法:小店绑定团长计划，带动销量

招商团长可以对接一些能提供低价产品的商家做小店全包服务，然后再找一些专门专门做1元购，清仓大卖场直播的达人做。

这种模式属于走量薄利多销，然后带动小店其他商品的销量，对于商家而言，小店能卖货有单量，基本都会愿意合作。

这种商家可以找义务那边小市场的，这种价格低商品选择可选多，供应链这块基本不担心。

招商团长说白了，就是中间商对接，这种模式更轻，低价秒杀产品的，不少达人等都有这种需求。

模式结构:商家小店销量暴增=商家小店绑定招商团长计划+团长分发招募达人推广

二、快手招商团长的赚钱方式

快手招商团长除去官方常规的服务费收入外，还有衍生服务的收入，还不用对接商家达人，比收服务费提成还赚钱，基本属于躺赚收益。

1.营业执照代开

虽然做快手招商团长难度不大，但申请门槛还是有的，需要有资质的营业执照主体公司，才能申请开通团长权限。

这里，就催了一门“生意”:营业执照代开，这个存在信息差问题，利润基本还不错。毕竟，不少开无货源抖店或想做招商团长的需求量还是挺大的。

市面上，这种根据想做的类目资质营业执照而定，一般收费在300-900元不等，赚的就是差价钱，到手都是纯利润。

2.挂靠招商团长

对于一些没有带货等经验的招商团长而言，想要做对接商家和达人这块，可能成功率会很低。

不过，还是有办法的，身边有朋友就有做这种业务，挂靠自己的招商团长账号下，开通子账号给对方，通过抽取结算金额的15%为服务费收入。

3.培训收徒

这种适合本身这块做出成绩的招商团长做这种每卖一份出去都是纯利润收益。

不少头部的招商团长基本都有开招商团长相关的培训班或训练营，付费社群进行收费。

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