直播行业起源于2005年，历经探索期、启动期、高速发展期，目前进入了稳定发展期。按内容划分，直播可以划分为秀场直播、其他泛娱乐直播、游戏直播、企业直播和“直播+”等垂直领域。秀场直播以9158、六间房、KK为代表，以唱歌跳舞为主；游戏直播以斗鱼、虎牙、战旗为代表，以观看主播玩游戏讲攻略为主；除秀场以外的其他泛娱乐直播，为娱乐产业相关直播，包括全民移动直播和垂直领域直播（电商、体育、综艺和股票等），代表的有YY直播、映客直播、花椒直播、六间房等。
当前，类似于“某平台主播月收入上万”的消息屡见不鲜，平台主播也成为最赚钱的行业之一，那么这些网络主播的收入来源都有哪些呢？
一、礼物打赏
目前直播平台的收入来源为礼物、广告、电商。
其中，礼物是最主要的盈利来源。用户打赏礼物为主播和平台带来收入。
那么礼物的设计有哪些规律呢？
1. 全方位消费能力
礼物价格，不同礼物有0元、1元、10元、50元、100块、500元、1000元、2000元，保证了不同消费能力的用户都能购买。
俗话说蚊子再小也是肉，1块钱的礼物既能满低消费人群的需求，也帮助养成用户的打赏习惯。
2. 强烈的感官刺激
打赏礼物时，会在弹幕栏里出现礼物的提醒，同时某些比较贵的礼物还能在主屏幕触发各种炫目的特效。越贵的礼物越复杂，企鹅的“告白气球”礼物既有视觉特效，同时还能播放周杰伦的《告白气球》，虽然略微影响用户体验，但是对于烘托直播间的氛围作用很大。
当然，最重要的刺激就是主播的感谢，主播收到金额比较大的礼物，会迅速地在直播时念出打赏者的名字并发表感谢。这种方式给予用户极大的满足感，也是促进用户打赏的最大动力。相信平台对于主播也是有规定要感谢用户的大额打赏。
3. 接地气的取名方式
打赏的礼物名字来自于网络用语，比如：666，打CALL、不要怂，这些都是网民们经常接触的词语，使他们产生亲切感。
某些昂贵的礼物一般名字会取得十分酷炫，比如：“至尊王者”、“闪电超跑”，也很符合土豪们的身份。
4. 打赏数量
在打赏礼物时，除了一个一个送，系统还会有一次赠送88个、520个，1314个的选项。
很明显，这个设计也是为了土豪服务的，就相当于现实中送人9999朵玫瑰花一样，特殊的数字会使打赏这一行为更有气势。同时，也更好为平台创收。
5. 主播专属礼物
主播专属礼物是专门为主播量身打造，会选取与主播有关的元素，例如：主播的卡通形象，主播喜欢的美食等等。
不过只有粉丝很多的主播才有这种待遇，这也体现头部主播对于直播平台的引流和变现能力
二、会员体系
会员体系是直播平台建立用户粘性、鼓励用户消费的重要手段。
如何构建会员体系呢？
——拥有丰富特权的贵族体系
以斗鱼为例，斗鱼的贵族体系如下：
从最高级的皇帝到游侠，共有7个级别，开通的费用也依次降低。
企鹅的贵族称呼差不多——同样也是神、国王、伯爵诸如此类。皇帝、国王、伯爵等称呼，满足了土豪们在现实中无法实现的贵族梦，使人欲罢不能。
斗鱼皇帝的特权共有16种，随着贵族等级的降低逐渐减少，最低的游侠只有7种特权，不到皇帝的一半。企鹅电竞的贵族体系从最高级的神到最低级的骑士，共有7个等级，一共有13种特权 。
两种会员的特权比较如下：
特权一共可以分为以下几类：
- 体现与众不同的功能：比如贵族弹幕、贵族礼物、贵族勋章，各种酷炫特技。
- 增进与主播关系的功能：比如连麦、推荐主播。
- 个性服务功能：比如专属客服、专属助手。
相同：基本都是为了体现贵族的与众不同——比如：贵族弹幕，进场特价。
不同：
- 斗鱼独有特权：隐身功能、喇叭、续费提醒、连麦、加速升级。
- 企鹅独有特权：专属客服、开通通知。
可以看出，两者都满足了贵族用户追求高人一等的基本需求，而且斗鱼的特权设置比企鹅更完备，比如：隐身功能就满足了某些贵族有时不想被打扰的需求；连麦功能满足了和主播增进关系的需求。
低准入门槛的粉丝系统：
除了贵族系统之外，直播平台又推出了粉丝系统。最便宜的贵族一个月15，而成为“粉丝”只要6元。
成为粉丝之后，在直播间发弹幕时，名字前面会有特殊的标记，也就是俗称“牌子”。这样的牌子，使得用户更有归属感。
如下图的小鼻子和梦泪，就是“牌子”。
同时，推出只有粉丝才能赠送的粉丝礼物。
我们都知道，主播收到的礼物要和平台分成的，而主播收到粉丝礼物分成的比例更高，粉丝在打赏这类礼物时，感觉自己为主播做了贡献，从而获得更大的成就感。同时，主播也会鼓励赠送粉丝礼物，这样就形成良性循环。
成为粉丝之后，还能在主播开播时，参与固定时间的抽奖活动。
奖品是虚拟礼物、小额现金（1-100），有时举报某些大型庆典活动时，奖品会更高级，比如手机。
抽奖活动一来可以吸引追求性价比的用户，二可以使用户一直守在屏幕前等待开奖，增强用户黏性。
粉丝系统的特权比起贵族要少，本质上粉丝系统是廉价版的贵族系统。但是与贵族系统的高级感不同，粉丝系统主打与主播的“亲密”值，这种策略，避免了降低贵族体系的品牌，又能获取更多用户，又不会与土豪用户的体验发生冲突。
三、货币体系
1. 充值货币和免费货币双体系
企鹅电竞的货币有钻石和金币，钻石通过充值获得，金币通过钻石兑换或者签到等任务获得。钻石的作用是购买礼物打赏主播，金币只能购买一种礼物，就是“鹅蛋”，其他礼物只能通过钻石购买。
斗鱼TV同样是双货币体系，可以免费领取的鱼丸和充钱购买的鱼翅。
企鹅的付费货币钻石和人民币的比率是10:1，斗鱼的付费货币鱼翅和RMB的比率是1:1。
单从数额的设计来看，花同样的价钱，充值钻石比鱼翅获得感更强。企鹅电竞价格最低的礼物是1钻石，斗鱼价格最低的礼物是0.1鱼翅，同样都是1毛钱起送。
下图是斗鱼和企鹅的货币运转方式：
斗鱼的鱼丸除了签到获得，还可以通过玩斗鱼出品的一些游戏获得，这体现了斗鱼利用鱼丸为自家公司的其他产品导流的目的。而相比之下，企鹅就只是把金币当做留存用户的手段。
双货币体系的作用是：通过免费获得的货币（鱼丸、金币）吸引普通用户，让普通用户也可以赠送主播礼物获得成就感，增加用户粘性，通过付费货币（鱼翅、钻石）获得盈利。
2. 货币的通货膨胀
值得一提的是，直播礼物也存在通货膨胀的现象。
在前几年，斗鱼直播最贵的礼物火箭要100RMB，而今天斗鱼最贵的礼物超级火箭要2000RMB，观看直播的土豪的消费能力也提高了许多。这其实体现了心理阈值的变化。
在当时，100块的礼物就能让直播间气氛活跃起来，渐渐地，人们习惯了这个价格，心理阈值变高了，所以礼物价格的上限也一直在提高。当然，背后也有平台的推动。
所以，直播礼物金额的通货膨胀其实是业务需求与用户需求相结合的一个现象。
3. 返还机制和多方位的获得感
以斗鱼为例，充值贵族会返还贵族鱼翅，贵族鱼翅与鱼翅相比，除了不能续费贵族之外，其他功能一样。
另外，用鱼翅购买礼物，还会赠送鱼丸。对于用户来说，在消费的每个环节都有回馈，产生了钱生钱的感觉。
我们来看这么一个故事，土豪J皇第一次在斗鱼花5000块开通了伯爵。开通之后，发现返还贵族鱼翅3000，他用这贵族鱼翅购买礼物“超级火箭”，然后就发现返还了4万鱼丸，赠送火箭后，得到了主播的感谢。
然后，他看了看他的账户，发现他还有1000贵族鱼翅，4万鱼丸，还有赠送火箭得到的2万贡献值、2万亲密度、2万经验值。J皇觉得：“哇，好像花了5000，得到了5万的服务。”
这样的货币转化体系给了他多方面的获得感，用户体验非常好。
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