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网红经济营销套路是什么(3种网红经济运营模式)

明星有经纪人,那短视频达人呢?答案是肯定有的。原来网红经纪不仅存在,而且已经具有一定规模,不少主播背后其实都是有经纪运作的。今天小编就来谈谈网红经济营销套路以及3种网红经济运营模式。

网红经济营销套路是什么

网红怎么具备超强“带货”能力的?

网红经济背后的机理是什么?

全靠“12345”

(1个爆款、2大特色、3个平台、4个环境和5个重构)

周颖以李佳琦为案例分析

来解释“12345”的关键

1个爆款

李佳琦主推的口红是一个容易实现爆款的产品,“2018年美妆洞察报告公布的数据显示,中国消费者人均每年购买的口红3.3支,而90后成为购买的主体。90后增长最快,而口红又具备多一个少一个无所谓的‘高频’特征,因此选择口红这个爆款是对的。”

2大特色

那为什么李佳琦能成为“口红一哥”?周颖觉得在于这个90后网红“男性卖口红”人设和曾经是化妆品导购经历带来的专业度,这两个特点造就了是李佳琦而不是别人能够成为口红销售达人。此外,李佳琦式的网红营销解决了痛点(不知道买什么)痒点(“买了这个就和你一样漂亮”)兴奋点(“真的和你一样”)。简单的口红色号变成“初恋粉”“斩男色”“姨妈色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失误色”“嫩到爆炸色”……其背后的营销高手团队通过一系列塑造,让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手”。

3个平台

放在电视平台上,李佳琦就是电视购物的主持人,为什么现在能有这么大的成绩?周颖解释,微博粉丝数达5.88亿,微信是渗透率最高的社交软件,抖音日活跃用户达到2.5亿,微博、微信和抖音的“两微一抖”平台聚集网红和粉丝,造就和推动了直播经济。

4个环境

而从大环境来说,中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化,同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化。

5个重构

从商业模式解读网红经济,它进行了哪5大重构?对其他企业有什么借鉴?指出,网红经济重构了:

  • 销售模式,从传统零售“人-货-场”变成KOL销售的“货-人-场(线上)”;
  • 需求路径,从以往的“需求-产品-消费”,到“内容-需求-消费”;
  • 商业逻辑,从“找对人”“用对货”和“去对地”,变成边看边买“所见所得”;
  • 传播模型,从卖产品到卖信任;
  • 营销模式,发展成“跟着买”“种草”的营销。

3种网红经济运营模式

1 应运而生:就有这种操作 爱谁谁

网络直播是从2016年起真正火起来的,目前能看到的很多当红直播平台在那时都已经崭露头角,而根据当时的保守估计,国内在线直播平台已经超过200家。平台扎推狂欢为网红、直播达人大量涌现提供了土壤。

然而实际上从更早的PC端直播平台开始,网络主播的来源就出现了分化:一部分是有组织、即“工会”的,另一部分则是纯粹个人的。

不过严格地说,PC端时代的网络主播“工会”并不完全等同于网红、直播达人经纪。平台无力管理众多个体的主播,于是“工会”才应运而生,其功能主要是吸纳主播批量入驻平台,代表主播与平台谈判,特别是管理旗下主播。

2016年,情况发生了变化:智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮,“个体户”主播大量涌入各直播平台。不过这并不意味着背后推手的淡出,相反,新的网红、直播达人经纪开始出现。

2 野蛮生长:从2.0到4.0只用了一抹脸的工夫

仍然是2016年,根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中估算,当年红人产业产值便已接近580亿元,然而也是从那个时候起,洗牌一直伴随着这个新生的领域,网红经纪自然不例外。

两年多来,网红、直播达人经纪始终伴随着大量的淘汰、更迭、前仆后继。根据A君的说法,目前全国网红、直播达人经纪行业内大约有200余家企业,更新换代速度极快的原因,以至于很难说出一两个代表性企业。

不过巨大的流动性不仅没有阻挡住后来者的脚步,后来者还在经营方式上不断出新、升级。

目前的网红经纪公司来源众多,一部分网红经纪公司自当初的“工会”蜕变而来,另外一部分有着影视,特别是网络影视公司的背景,前者属于业务升级,后者属于业务扩大。

这并非个例。根据艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》统计,当时网红经济变现的方式就包括广告、电商、打赏等。

并不讳言自己将网红经纪当做一个“前台”,公司的主要收入更多的还是来自广告与会展,而非直播打赏收入。经纪公司会从旗下网红直播的打赏中扣取一定比例的抽头,然而A君不愿透露在自己的公司这个比例是多少,他表示各家网红经纪公司扣取的比例都不尽相同。

一些网红经纪公司会对部分主播进行培养,形成挂靠主播——艺人实习生——独家艺人的人才梯队。艺人实习生多为科班出身,接受公司的系统培训,独家艺人则几乎成为公司一员,在公司上班,参与各类策划及拍摄工作,享受最多的资源。

他们并未采用网红先积累人气后变现广告的传统套路,而是直接升级至“4.0版”:同时推进,直播广告两不误。

此基础上,他们在经营中非常注意网状互联互动,从成立伊始便通过已有的及后续挖掘到的资源,与一些广告公司、会展公司、企业建立比较密切的合作关系,形成一个网状产业链,彼此在业务上互通有无——当有关联的广告公司、会展公司等企业有推广需求时,网红、直播达人自会出阵相助,长此以往曝光率无形中增加不少。

3 未来迷茫:“网红经纪”一脚油门要去哪儿?

早在2016年,一些从事文娱产业的人士就认为网红经纪乃至网络直播平台的未来处于严重不确定中,网红经济的红利正在消失,在激烈的竞争与兼并中大量平台、“工会”、经纪公司都将被淘汰。

时至今日,网红经纪行业仍然时时处于变动与不确定中:行业领军者不确定,行业发展规范尚未明朗,行业流动性巨大,业内竞争相对无序。

以上内容就是小编为大家分享的网红经济的营销套路以及3种运营模式了。

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