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抖音小店月销几十万的是怎么做出来的?怎么能把货卖出去?

抖音小店开起来了,产品也上了,剩下最大的问题就是:抖音小店怎么能把货卖出去!

很多人来找穆雪咨询,上来就问:抖音小店怎么出单?怎么卖货?怎么赚钱?

有人开店一个月销售额能上五位数,有人开店三个月也没出几单!

原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把货卖出去。

如果你的抖音小店半死不活不出单,下面这些内容请耐心看完。

01

产品运营

产品运营主要包括选品、定价、上品等多个维度。

抖音小店卖货的核心是什么?是品

我们反复强调过很多抖音小店选品的重要性,也分享过不少抖音小店选品的技巧。但仍然有很多人在选品的环节上遇到各种问题。

今天我们总结其中的一些关键要素说一下。

1、选品渠道:就说我们用过的选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间;优质同行店铺等,只要是与产品相关的渠道,我们都用过,你也可以都试一下,不要怕麻烦。

2、选品技巧核心:刚需品;消耗品;极致性价比的产品;新奇特产品;颜值高的;季节性产品;日用品;榜单上热门商品……

只要有成为爆款核心的苗头,我们都会去试,试了才知道有没用用。

3、产品信息:包括主图、标题、详情页。标题和主图是用户对产品的第一印象,你要反复琢磨怎么做更能吸引用户点进去看。详情页就保持客观,与实物描述一致,别夸大宣传。

如果产品选到位,产品信息最优化,只要有流量,用户看到了商品,就有机会出单。

所以,抖音小店怎么能把货卖出去的下一个核心关键就是获取流量。02

店铺/产品推广

推广的目的就是为了让商品有曝光,被看见,然后才有机会出单。

推广渠道:精选联盟、短视频、直播间、自然流量。

这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口,其中最常用的是直播带货和自然流量。

但是也不要因此忽略精选联盟和短视频。

精选联盟:精选联盟推广商品是基础,添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频,进一步得到精准推广曝光。

短视频:这种方式的难点在于要制作有吸引力的短视频。不会做也没关系,如果你的产品物美价廉,会有达人主动发相关视频挂你的商品。

直播:直播有自播带货和达人带货。如果你不会自播,就找达人带货。产品设置佣金,联系达人合作,达人在直播间推广产品,你就能把抖音小店的产品卖出去。

自然流量:自然流量是最无法控制的,要有基础销量;产品质量要高;店铺权重也要高。需要你持续维护运营才能持续获得,不稳定,风险高。

03供应链

我们做抖音小店就是从无货源到有货源,才能维持现在三十多个抖音小店稳定出单。

前期因为没有供应链,我们也吃过亏。店铺大量爆单之后,短时间内发不出货;售后问题处理周期长,短时间内很容易有大量差评,从而导致店铺被停业整顿。

反之,在有供应链并对接上优质达人之后,很多事情做起来就方便多了。

首先,在价格上有竞争优势。有低价好物,在联系达人合作时更容易谈成合作。因为很多产品可以在直播间做引流款,达人能给直播间引流,你的抖音小店也能爆单。

其次,其次,当抖音小店爆单后,货源供应链能支撑你在短时间快速发货。

再者,抖音小店货源供应链稳定,产品质量和售后处理也更有保障,更利于维护店铺质量。

说了这么多,抖音小店怎么能把货卖出去,思路很简单:你要选到物美价廉的商品,然后对接到优质的达人帮你卖货,再加上供应链做支撑,不愁卖不出去货。

当然,不管是选品还是对接达人,还是寻找供应链,当中还会涉及到一些细节操作。包括什么样的店铺选什么品;选什么样的达人更容易达成合作;供应链去哪里联系等等。

以上就是全部内容。

抖音小店类目保证金交多少(抖音小店押金收费标准)

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