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经济法规资料之一

框架协议与合同差异解读（君创内训2021版）

对于一个职场的人而言，大部分人对框架协议、合同相对比较熟悉，尤其是销售、采购部门的。了解框架协议与合同的差异性，对于职场的人而言对工作会有更多的获益。下面，我们两者的差异性进行简要的解读

一、框架协议与合同的概念

（一）框架协议：我们一般所说的框架合同是指合同双方当事人就合同标的交易达成意向并对主要内容予以确定而订立的合同，具体的交易细节在框架合同的基础上再细化成正式的合同。当很多小的重复交易建立了长期合同，就需要一个特殊的合同机制涵盖这种关系和单个交易的需求。简单地说，合同在一定时期内，为每笔单个交易作为一个框架进行运作，可以称之为框架协议。

（二）采购合同是企业（供方）与分供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”或“购销合同”的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受“经济合同法”保护和承担责任。

二、框架协议与合同的区别

（一）框架协议，合同在一定时期内，为每笔单个交易作为一个框架进行运作。框架协议，强化的是合作双方一个长期合作的契约、约定。

（二）合同需要明确的购销事项或服务事项，并就事项进行具体约定。

三、采购订单和合同的区别

采购订单一般只有采购货物的数量（服务的内容）、交货期等简单的要求，而合同包括订立合同双方的名称、地址、货物名称、数量、品质、交货时间、结算方式、双方的责任和义务、争议处置、合同生效和终止的条件等条款完整的文件。订单只是意向，合同一定要执行，不执行要负法律责任。而订单可以随时取消。

（一）订单是企业采购部门向供应商发出的定货凭据（包含成品、原材料、零部件、办公用品、服务、咨询成果等全部采购过程）。

（二）合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。

四、框架协议的执行

框架协议的执行主要有两类，一类是具体执行时另行签订购销协议或合同，另一类就是根据框架议约定，以结果为导向，即以费用确认书的形式结算，这种形式在销售提成、服务推广上应用更多。

通常，框架合同是指合同双方当事人就合同标的交易达成意向并对主要内容予以确定而订立的合同，具体的交易细节在框架合同的基础上再细化成正式的合同。

五、结束语

1、首先框架协议系对双方达成一致意思表述的书面表示。

2、对于双方签订正式合同具备指导意义。

3、框架协议没有约定违约条款，所以法律的约束性比较低。

4、框架协议在双方谈判中主动性和对商业信誉的约束上的意义大于其法律意义。

5、框架协议包含了交易的必备之点，是可以构成完整的合同的，交易双方、标的物、价款。